Bab Tujuh Belas: Perang Bisnis Sejati

叶飞 duduk di depan bar, tangannya sedang mengelap gelas. Di luar, warna langit perlahan berubah, dari kuning hangat berangsur menjadi biru gelap yang dalam. Lampu-lampu jalan di kedua sisi jalan menyala satu per satu, pejalan kaki silih berganti lewat. Beberapa orang sesekali berhenti, pandangannya menembus kaca jendela dan bertemu dengan mata Ye Fei yang duduk di bar. Dunia di luar toko dan di dalam toko seolah membentuk interaksi halus pada saat itu.

Meski papan nama toko masih bertuliskan “Gagak”, kini di tangan Ye Fei, nama itu tampak diberi makna dan jiwa baru. Namun demi bisa bersaing lebih baik dengan Jin Dabiao, Ye Fei tahu ia harus membuat pelanggan jelas memahami apa yang dijalankan toko ini.

Di pintu masuk toko diletakkan sebuah meja dengan taplak kuning cerah, cara ini untuk menarik sebanyak mungkin pelanggan yang datang tanpa direncanakan. He Huan pun tidak mengecewakan harapan Ye Fei, ia membawa beberapa poster promosi bir Yunque. Poster-poster itu dirancang dengan indah dan penuh warna, cukup memikat pandangan pada pandangan pertama.

“Bro Ye Fei, kamu yakin kita bisa berhasil, ya?” tanya Lin Yao sambil menopang dagunya dengan kedua tangan, duduk di sebelah Ye Fei dan memandang ke luar jendela melihat orang-orang berlalu lalang. Kakinya bergoyang-goyang di bawah bar, terlihat gelisah.

“Ding—ding—” Suara lonceng angin yang jernih menandai tamu pertama malam itu masuk ke toko kecil. Ia terlihat seperti mahasiswa yang gemuk, berkacamata hitam dengan bingkai tebal, dan membawa tas punggung yang berat.

“Ke mana Lei Ge? Dia nggak di toko?” tanyanya sambil dengan lincah duduk di depan bar, gerakannya begitu alami seolah tempat ini adalah rumah keduanya. Ia meletakkan tas punggungnya di lantai dengan gerakan halus, tanpa memperhatikan ekspresi kedua orang di depannya.

“Lei Ge sudah menyerahkan toko ini padaku. Hai, aku Ye Fei,” kata Ye Fei dengan senyum, meniru gaya Wang Lei dulu, mengambil sebuah gelas bersih dan bersiap menanyakan pesanan tamu.

“Diserahkan?” pria itu berkata sambil membungkuk mengambil tasnya dari lantai dan memakainya kembali. “Kalau gitu aku ke Jalan Jiahua saja, teman-temanku di sana semua.”

“Tunggu sebentar!” suara Ye Fei tiba-tiba terdengar. Ia cepat meraih pergelangan tangan pria itu. Pria itu menatapnya dengan penasaran dan sedikit bingung.

Ye Fei menarik napas dalam, tersenyum lebar, “Kami sedang ada promo super hemat, minum sepuasnya hanya 68 yuan, selama seminggu penuh!”

“Oh? Benarkah?” jawab pria itu dengan nada penuh harap.

Bir di toko kerajinan ini cukup mahal, yang termurah saja sudah 28 yuan per gelas, bahkan ada yang sampai 68 yuan. Sebelum membuka toko, Ye Fei sudah berdiskusi dengan Wang Lei tentang model promo ini.

Biasanya promo seperti ini digunakan untuk menghabiskan stok bir yang mendekati tanggal kadaluarsa sekaligus meningkatkan loyalitas pelanggan. Selain itu, pelanggan biasanya datang berkelompok, jadi semakin banyak promo, semakin banyak pelanggan baru yang datang. Jadi secara hitung-hitungan, tetap menguntungkan.

Alasan utama mengadakan promo ini adalah untuk merebut kembali pelanggan yang hilang ke tangan Jin Dabiao dan juga membantu Yunque agar bisa berdiri kokoh di pasar. Ye Fei telah berdiskusi dengan He Huan, meski harga pembelian tidak bisa diubah, He Huan menggunakan kuota diskonnya untuk memberikan beberapa tong bir ekstra.

Bagi Ye Fei, biaya produksi turun lagi, sehingga tidak akan merugi. Ia juga menandatangani perjanjian eksklusif dengan He Huan agar Jin Dabiao tidak bisa menggunakan cara yang sama untuk merebut pasokan bir.

Kalau Jin Dabiao benar-benar berani menantangnya langsung, maka menggunakan bir yang sama seperti sebelumnya hanya akan merugikan, dan Ye Fei yakin Jin Dabiao tidak akan berani bertaruh seperti itu.

Anak muda di depannya jelas tertarik dengan harga minum sepuasnya 68 yuan itu. Sebelumnya promo Wang Lei adalah 168 yuan, hanya sekali seminggu dan dimulai pukul sebelas malam.

Melihat pria itu tidak berniat pergi, Ye Fei dengan spontan menuangkan secangkir bir dan meletakkannya di depan pria itu.

“Kamu tamu pertamaku hari ini, gratis,” kata Ye Fei dengan nada hangat dan dermawan.

“Aku Liu Yu, mahasiswa Universitas Lanxi,” jawabnya sambil duduk di bar dan meletakkan tas ranselnya. Persahabatan pria biasanya dimulai dari secangkir minuman, dan jika Ye Fei mau mentraktirnya, ia siap menganggap Ye Fei sebagai teman.

Sambil berkata demikian, ia mengeluarkan ponsel dari saku dan jari-jarinya bergerak cepat di layar.

Musik di dalam toko mulai mengalun, membangun suasana malam menjadi puncak semarak. Lin Yao sibuk memotong buah di sampingnya, mempersiapkan untuk jam operasional berikutnya.

Potongan-potongan semangka berubah menjadi piring buah, suasana toko pun mulai hidup. Pelanggan terus berdatangan, Ye Fei dan Lin Yao saling bertukar senyum.

...

Di Kota Jing,

Gedung Grup Zhou masih bersinar gemerlap, namun malam ini cahaya itu tampak berat dan penuh kegelisahan. Di lantai 32, bayangan orang bergerak sibuk dengan suasana tegang yang merayap ke setiap sudut.

Para karyawan duduk di tempat kerja masing-masing dengan ekspresi cemas dan penuh kekhawatiran, seolah-olah dibebani tekanan tak kasat mata yang membuat mereka sulit bernapas.

Di ruang rapat, suara amarah dan makian bergema, seperti angin badai yang menyapu seluruh ruangan. Namun koridor di luar justru sunyi, seakan udara pun membeku.

Zhou Muqing duduk tegak di kursi utama ruang rapat, wajahnya pucat seperti besi, matanya menyala penuh kemarahan. Ia tengah memimpin rapat dengan tim eksekutif membahas kondisi bisnis perusahaan akhir-akhir ini.

Dalam beberapa waktu terakhir, kinerja Grup Zhou menurun drastis seperti layang-layang putus tali yang terus terjun bebas. Laporan keuangan mingguan bagai pedang tajam yang menusuk hatinya, menyakitkan hingga tak tertahankan.

“Aku tidak tahu kalian selama ini ngapain saja!” suara Zhou Muqing dingin dan tajam, seolah keluar dari sela giginya. “Pangsa pasar kita terus menyusut, pesaing semakin mendekat. Apa kalian tidak merasakan sedikit pun bahaya?”

Para eksekutif saling berpandangan, tak mampu menjawab. Mereka tahu kemarahan Zhou Muqing bukan tanpa alasan.

Penurunan kinerja perusahaan adalah tanggung jawab setiap orang di sini.

Namun, menghadapi situasi yang sangat serius ini, mereka merasa tak berdaya.

Suasana di ruang rapat semakin tegang, seperti badai besar akan segera melanda. Zhou Muqing adalah pusat badai itu; setiap gerakan dan tatapannya menggetarkan hati semua orang.

Ia biasanya sangat menjaga penampilannya, tapi dalam seminggu terakhir, rapat dan kritik yang terus-menerus membuat wajahnya semakin suram. Suasana perusahaan pun membeku, semua orang berhati-hati agar tidak menyentuh sisi sensitif Zhou Muqing.

“Terutama departemen bisnis!” suara Zhou Muqing tiba-tiba meninggi, penuh ketajaman, “Apakah tahun ini tidak ada rencana bisnis untuk wilayah Selatan Tiongkok?”

Semua terkejut, menunduk dan diam.

“Dan proyek resor Lanxi,” lanjut Zhou Muqing menanyakan, “Kenapa sampai sekarang belum dilaporkan? Kalian tunggu apa lagi?”

Sambil berkata demikian, kedua tangannya yang jenjang menepuk meja, membuat meja bergetar.

Melihat tidak ada respons dari berbagai departemen, Zhou Muqing mulai kehilangan kesabaran dan melempar berkas ke arah manajer wilayah Barat Daya yang berkinerja paling buruk.

“Cao Pengcheng, kalau kamu bisa kerja, kerjakan! Kalau tidak, keluar saja!”

“Kinerjamu di Barat Daya sudah sangat memalukan, kamu harus tahu itu.”

Ruang rapat langsung hening, hanya suara napas marah Zhou Muqing yang bergema. Semua orang menunduk dalam diam, seolah kawah gunung berapi yang siap meledak mulai muncul di hati mereka.