Bab 24 Air Sumur Tak Mengganggu Air Sungai

Keesokan harinya, ibu Gu benar-benar menyewakan seluruh lahan keluarga Gu. Dengan uang yang didapat, dia memberikannya kepada An Xia. Menerima uang itu, An Xia merasa berat sekali. Demi usahanya, keluarga Gu benar-benar mengorbankan seluruh harta mereka. Bagaimana mungkin dia gagal? Setelah menerima uang, An Xia segera pergi ke depan sekolah dan menyewa stan terakhir, membayar biaya sewa. Kebetulan, stan itu tepat berseberangan dengan stan milik Bos Li.

Melihat An Xia yang membuka stan, Bos Li langsung mendekat dengan nada sarkastik, "Xia, jangan salahkan aku kalau aku tidak memperingatkanmu, jadi bos sendiri itu tidak mudah."
"Aku ingat keluargamu juga tidak kaya, jangan sampai kau mengacak-acak semuanya dan menghabiskan harta keluarga."
"Nanti kalau gagal, kau akan datang padaku untuk kerja lagi."

Kata-katanya penuh sindiran. Dalam hatinya, dia berharap An Xia tidak bisa bertahan dan akan segera meminta belas kasihan padanya.
"Apa urusanmu dengan itu, Bos Li?" An Xia memandangnya sinis, malas meladeni. Stan yang baru disewa masih perlu banyak persiapan, dia sangat sibuk.

"Kau buka stan tepat di depanku, bukankah itu untuk bersaing denganku?"
"Aku sudah berdagang bertahun-tahun, kau masih ingin menandingiku?"
"Kau masih terlalu hijau."

Bos Li seperti lalat yang terus berdengung di depan stan An Xia.
"Aku buka di sini karena ini satu-satunya lokasi bagus yang tersisa."
"Aku juga bukan mau berkonflik denganmu, itu tidak sepadan."
"Mulai sekarang, kita saling menghormati saja."

"Bos Li, jangan berdiri di sini, aku merasa terganggu." An Xia tanpa basa-basi membuat Bos Li terdiam dan langsung cemberut.
"Hmph, An Xia, kalau kau tidak percaya, kita lihat saja nanti!"
Lalu tanpa menunggu balasan, dia pergi.

Untuk mempercepat usahanya berjalan lancar, An Xia pergi menemui Kepala Pabrik Wu. Kertas baru dengan desain baru seharusnya sudah hampir selesai diproduksi. Namun, setelah bertemu Kepala Pabrik Wu, An Xia mendapat kabar kurang menyenangkan.
"Kertas baru itu sudah selesai diproduksi, tapi kemarin sudah diberikan ke Pak Li."
"Xia, kau bertengkar dengan Pak Li? Kemarin kau tidak datang, aku juga tidak bertanya banyak."
"Nampaknya, kau datang terlambat."

Sejak pertemuan terakhir, Kepala Pabrik Wu mulai mengagumi An Xia, melihatnya sebagai orang yang potensial dalam bisnis.
"Tidak masalah."

"Pak Wu, bisakah Anda memproduksi lagi satu batch untukku? Seperti biasa, kerugian akan aku tanggung."
Saat ini, An Xia hanya mengenal Kepala Pabrik Wu sebagai satu-satunya pemilik pabrik kertas, jadi dia harus meyakinkan Kepala Pabrik Wu.
Kalau Kepala Pabrik Wu menolak memberikan kertas baru padanya, An Xia akan kehilangan sumber barang sama sekali.

Kepala Pabrik Wu terkejut dan menatap An Xia.
"Xia, aku belum pernah melihatmu berbisnis seperti ini."
"Aku sudah berjanji pada Pak Li untuk memberikan batch ini padanya, dan awalnya kita juga kenal karena hubungan lama dengan Pak Li."

An Xia tidak panik, hanya tersenyum.
"Pak Wu, seorang pebisnis tentu mementingkan keuntungan."
"Kau berikan barang padanya tidak masalah."
"Tapi akhirnya, siapa yang menjual lebih baik, itulah yang menang."
"Dan jangan lupa, aku yang meyakinkan Anda untuk produksi kertas desain baru ini, Pak Li hanya memperkenalkan sedikit."

Kini dia hanya bisa membujuk Kepala Pabrik Wu dengan kata-kata manis.
"Bagus, kau pintar berargumen, gadis."
"Baik, kau berhasil meyakinkanku."
"Tapi kesempatan hanya satu kali, aku dan Pak Li sudah lama berteman. Kalau usahamu tidak berhasil, aku tidak akan beri barang lagi."

Kepala Pabrik Wu serius, bukan sekadar mengancam.
"Setuju, itu sudah diputuskan."

An Xia berhasil, tak bisa menahan senyum lega.
Dalam obrolan santai, An Xia mengetahui bahwa Kepala Pabrik Wu bernama Wu Zhenhua, yang sudah lama menjalankan pabrik kertas di kota ini.
Dari situ An Xia menyimpulkan bahwa dia pasti memiliki jaringan yang luas.
Menjalin hubungan baik dengan Kepala Pabrik Wu pasti akan sangat membantu bisnisnya ke depan.

"Pak Wu, apakah Anda tahu di mana ada tempat grosir alat tulis di kota ini?" tanya An Xia.
"Kau mau jual alat tulis?"
"Ya, sekalian jual sedikit, kan ini di sekitar sekolah, sayang kalau dilewatkan."
Dia menjawab dengan jujur.

"Aku sudah tahu, kau pasti tidak datang cuma-cuma. Selain ambil barang, kau pasti minta sesuatu dari saya." Kepala Pabrik Wu tersenyum.
"Bukan begitu, aku cuma menebak, Pak Wu kan pembuat kertas, pasti tahu seluk beluk alat tulis."

Berkat perkenalan Kepala Pabrik Wu, An Xia berhasil mendapatkan informasi tempat grosir alat tulis.
Tanpa menunggu lama, dia langsung naik angkot kecil menuju tempat itu.
Tempat itu adalah pasar kecil dengan banyak stan grosir alat tulis, begitu masuk An Xia dibuat bingung oleh banyaknya pilihan.
Namun tidak berjalan jauh, dia menyadari alat tulis di sana hampir semuanya seragam.
Modelnya kuno semua.
Kertas sketsa berwarna putih polos, pensil kayu alami, pulpen, paling-paling hanya buku catatan yang gambarnya ada tokoh kecil di atasnya.

Sampai-sampai An Xia malas membeli dalam jumlah banyak.
Berkeliling terus hanya itu-itu saja, membuatnya agak lelah.
Namun di zaman ini, alat tulis siswa memang seperti itu, demi mencari untung, An Xia harus membeli sedikit. Dia bertanya harga ke setiap stan, mencari yang paling ekonomis.

"Mbak, mau beli apa?"
"Mari lihat di sini, pulpen dan buku murah."
Para pemilik stan pun berlomba menawarkan dagangannya ke An Xia.

Hanya satu penjual yang tidak berteriak, sikapnya cuek seolah pembeli mau beli atau tidak terserah, dia tetap menunduk membaca buku di tangannya.
"Harga buku ini berapa?" tanya An Xia mendekat, ingin tahu apakah harganya murah.
Penjual itu adalah pria muda, kira-kira seumuran An Xia, berambut pendek rapi, memakai kacamata tanpa bingkai.

Mendengar pertanyaan An Xia, dia mengangkat kepala dengan santai tapi tetap memegang bukunya.
"Buku ini lima sen per buah."
Begitu berkata, matanya kembali menatap buku.

"Beri aku lima puluh buah."
"Juga, untuk setiap jenis alat tulis di sini, aku ambil lima puluh juga."

An Xia langsung memesan dengan tegas.
Pemuda itu terkejut, lalu menatapnya.
"Kau mau sebanyak itu?"
"Iya," jawab An Xia.

Sebenarnya setelah melihat-lihat, An Xia tahu harga alat tulis di sini kurang lebih sama.
Yang membedakan, pemuda ini bukan tipe pebisnis yang rumit, dia lebih seperti kutu buku, dan An Xia lebih suka bekerja sama dengan tipe seperti ini.
Karena pikirannya mudah ditebak.

"Baik, baik, aku akan kemas untukmu."
Pria itu tampak senang, mungkin sudah lama tidak mendapat pelanggan.
An Xia yakin, harga ini benar-benar tidak merugikannya.
Semakin lama tidak buka usaha, harga pasti tidak akan lebih mahal dari pesaing.

Setelah mengambil barang, An Xia hendak pergi, baru sadar barangnya berat sekali, tidak bisa diangkat sendiri.
Pria itu terdiam sebentar, kemudian mengulurkan tangan membantu.
"Aku bantu angkat."
"Kalau laris, nanti sering-sering mampir ya."

An Xia kembali naik angkot kecil, pria itu terpaku melihat punggung angkot yang menjauh.
Dengan banyaknya penjual, kenapa dia malah memilih pria ini?